1. Aniq ma'noda farq
Savdo kompaniyasi boshqa odamlarning mahsulotlarini qayta sotadi. Bu yomon emas - yaxshi agent ko'p toifadagi xaridorlar uchun haqiqiy qiymat qo'shadi. Muammo shundaki, odam o'zini yaratuvchi sifatida ko'rsatsa. Buyurtmangiz muvaffaqiyatli bo'ladimi-yo'qligini hal qiladigan uchta narsa ustidan nazoratni yo'qotasiz: loydan yasalgan korpus va sir, otish va jadval. Haqiqiy ishlab chiqaruvchi uchalasiga ham egalik qiladi va ularni siz uchun o'zgartirishi mumkin. Sotuvchi faqat sizning so'rovingizni zanjir va umid orqali yuborishi mumkin.
Nima haqida so'rayapsiz | Haqiqiy zavod | Savdo kompaniyasi |
Yaltiroq / rangni boshqarish | Chiziqga egalik qiladi; rang bardoshliligini o'rnatadi | Spetsifikatsiyangizni quyi oqimga uzatadi |
Maxsus otish egri chizig'i | Uyda sozlanishi-Ar-ge | Pechni o'zgartirib bo'lmaydi |
Vaqtni boshqarish- | O'z ishlab chiqarishini rejalashtiradi | Uchinchi tomon{0}}slotlariga bogʻliq |
Kamchiliklar uchun javobgarlik | Muammoning bir egasi | Seminardagi ballar |
Narxlar shaffofligi | Zavod xarajatlari asosida | Yashirin belgilash qatlami |
2. Sifatlarni emas, qattiq raqamlarni talab qiling
Professional xaridlar menejerlari "katta" yoki "zamonaviy" ni qabul qilmaydi. Ular sotuvchi qo'lga tushmasdan soxta qila olmaydigan raqamlarni so'rashadi. Bularni birinchi elektron pochtangizga qo'ying va javoblar qanchalik aniq qaytib kelishini ko'ring:
✓ Kvadrat metrda o'simlik izlari va xaritaga tushirishingiz mumkin bo'lgan manzil.
✓ Shakllash chiziqlari va pechlar soni - va o'choq o'lchamlari, chunki uzunlik va kenglik chegarasi haqiqiy chiqish.
✓ Donalarda yillik ishlab chiqarish quvvati va oylik konteyner o'tkazish qobiliyati.
✓ Ishchilar soni ishlab chiqarish va boshqaruv o'rtasida taqsimlanadi.
✓ Faoliyat yillari va ular allaqachon eksport qilgan bozorlar.
To'g'ridan-to'g'ri javob qanday ko'rinishini ko'rsatish uchun: Tangshan - Xitoyning -eski{1}}kulolchilik bazasi -dagi o'z zavodimiz 600 000 m² maydondagi ikkita katta zal bo'ylab 309 ta shakl liniyalarini o'tkazadi, taxminan 1000 nafar xodim, yiliga 3,5 million dona ishlab chiqarish quvvati, Yevropa va AQShga eksport qilinadigan 80% atrofida. Janubi-Sharqiy Osiyo. Bu raqamlarni har qanday haqiqiy ishlab chiqaruvchidan savdo raqsisiz olishingiz kerak.
3. Resellerlarni fosh qiladigan o'choq savoli
Savdo kompaniyasi odatda aniq javob bera olmaydigan savol: tunnel pechlaringiz - uzunligi, kengligi va yonish egri chizig‘ini qanday boshqarishingiz haqida gapirib bering. Tandir sopol zavodining yuragi hisoblanadi. Haqiqiy ishlab chiqaruvchi bu haqda ravon gapiradi, chunki ular u bilan yashaydi. Malumot uchun, biznikiga o'xshagan zavod 126 m × 3,2 m tunnelli pechni va ikkita 82 m × 2,8 m pechni ishlaydi; kenglik katta hajmdagi-otish imkonini beradi va otish egri chizigʻi sozlanishi, shuning uchun kesmaning harorati bir tekis boʻlib qoladi va sifat partiyadan partiyaga toʻgʻri keladi. Agar sizning aloqangiz jim yoki noaniq bo'lsa, ehtimol siz vositachi bilan gaplashasiz.
4. Hujjatlarni ishlab chiqarishdan keyin emas, erta - so'rang
Mehmondo'stlik loyihalari yon tomonga ketishining eng keng tarqalgan sabablaridan biri bu muvofiqlik hujjatlari juda kech ko'rib chiqiladi. Sertifikatlarni jo‘natishdan keyingi-syurpriz bo‘lishiga yo‘l qo‘ymang. Ularni oldindan so'rang va qamrov sizning maqsadli bozoringizga mos kelishini tasdiqlang:
• Mo‘ljal sertifikatlari -, masalan, WaterSense (AQSh, 1,28 gpf samaradorlik klassi), CSA B45 (Kanada), WELS (Avstraliya), CE marshruti (EI). Haqiqiy ishlab chiqaruvchi sizga bitta global yorliqni talab qilishdan ko'ra, har bir buyurtma uchun qaysi birini tasdiqlashi mumkinligini aytadi.
• Biznes litsenziyasi va eksport yozuvlarini tekshirishingiz mumkin-.
• Kim tekshiradi, qaysi bosqichda va AQL standarti nima ekanligini-sifatni nazorat qilish jarayoni -.
• Yozma{0}}ishlab chiqarishdan oldingi shartnoma namunasi, yaltiroq rangi tolerantligi belgilangan.
5. Namuna sizning shartnomangiz, rasmiyatchilik emas
Sotib olish faxriylari bu haqda ochiqchasiga gapirishadi: etkazib beruvchi pastroq materialni almashtirishi mumkin va siz yukni qaytarib berasiz. Oldini olish har doim bir xil - ishlab chiqarishdan oldingi namuna-yozma rang{3}}tolerantlik standarti, asosiy yuvish sinovi va armatura brendini tasdiqlash. Bir qismli hojatxona uchun-bu siz sotadigan haqiqiy jihozni ommaviy ishga tushirishdan oldin tasdiqlaganingizni anglatadi, shuning uchun birinchi idish mahsulotingizni birinchi marta ko'rmaydi. Agar etkazib beruvchi sizga haqiqiy ishlab chiqarish asboblari bo'yicha haqiqiy namunani berishga qarshilik qilsa, uni qizil bayroq sifatida ko'ring.
6. Yurishga arziydigan qizil bayroqlar
✗ Video zavod safari yoki liniyaning uchinchi-shaxs auditini rad etadi.
✗ "Tekshirmasdan" o'choq o'lchamlari yoki quvvat ko'rsatkichlarini bera olmaydi.
✗ Narxni hammadan ancha past baholaydi - odatda arzonroq loy korpus yoki yupqa sir uchun keyinroq to'laysiz.
✗ Sertifikatlar faqat muvofiqlikni oshirganingizdan keyin paydo bo'ladi.
✗ Yetkazib berishdan oldin buzilish va almashtirish shartlarini-yozmaydi.
7. Siz nusxa olishingiz mumkin bo'lgan 6 qatorli tekshirish skripti
Buni har qanday yangi hojatxona yetkazib beruvchiga birinchi xabaringizga joylashtiring. Javob sifati sizga bilishingiz kerak bo'lgan ko'p narsalarni aytib beradi:
1. Zavodingizning o'lchami, liniyalar soni va yillik ishlab chiqarish hajmi qanday?
2. Sizning o'choq o'lchamlari qanday va otish egri sozlanishi mumkinmi?
3. Mening bozorim uchun qaysi sertifikatlarni taqdim eta olasiz va men ulardan birini ko'rishim mumkinmi?
4. Ommaviy buyurtma berishdan avval{1}}ishlab chiqarish asboblari namunasini yubora olasizmi?
5. Qanday MOQ, yetkazib berish muddati va qadoqlash/sindirish shartlarini taklif qilasiz?
6. Siz rekord ishlab chiqaruvchisiz va men chiziqning jonli video yurishini qila olamanmi?
TSS
Savol: Xitoyning hojatxona yetkazib beruvchisi haqiqiy zavod ekanligini qanday bilsam bo'ladi?
Javob: Zavod hajmi, liniya va pechlar soni, yillik quvvat va jonli video-turni so'rang. Haqiqiy ishlab chiqaruvchi aniq raqamlar bilan javob beradi va pechlari haqida erkin gapiradi; sotuvchi himoya qiladi.
Savol: Savdo kompaniyasidan ko'ra zavoddan sotib olish arzonroqmi?
Javob: Odatda ha, chunki siz vositachi belgisini - olib tashlaysiz, lekin kattaroq tejamkorlik kamroq nuqsonlar, daromadlar va kechikishlar boʻladi, bunda kompaniya buyurtmalari savdo-bilan pul yoʻqotadi.
Savol: Buyurtma berishdan oldin qanday hujjatlarni so'rashim kerak?
Javob: Biznes litsenziyasi, maqsad{0}}maxsus sertifikatlar (masalan, WaterSense, CSA B45, WELS, CE), sifat nazorati va tekshirish jarayoni hamda ishlab chiqarishdan oldingi yozma-namunali shartnoma.
Savol: Bir qismli hojatxona uchun -qaysi MOQ haqiqiy hisoblanadi?
Javob: Moslashuvchan zavod taxminan 50 dona ishga tushishi va aralash{1}}model konteynerlarni qabul qilishi mumkin, bu esa hajmni oshirishdan oldin bir nechta SKUni sinab ko‘rish imkonini beradi.
